中古マンションの買取｜メリット・デメリットと失敗しない業者の選び方、相場について

 

「今住んでいる中古マンションを売却するか迷っている」「相続で譲り受けた中古マンションの売却をどこに相談すればいいか分からない」という方のために、中古マンションの買取について詳しく解説します。

 

買取と仲介の違い、買取のメリット・デメリット、買取に向いている中古マンションの特徴を紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

 

 

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中古マンションの売却には買取と仲介がある｜流れの違い

 

中古マンションのリノベーション事例を見る：Case184「Bowwow！」

 

中古マンションをはじめとした不動産を売却する場合、大きく「買取」と「仲介」の選択肢があります。

 

 

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中古マンション買取のメリット

 

中古マンションのリノベーション事例を見る：Case165「INDUSTRIAL+PLANTS」

 

所有している中古マンションを買取に出すメリットは、以下の7点です。

 

仲介で売却するケースとの違いとあわせて紹介します。

 

 

売却までに手間がかからない

 

一般的な仲介の方法と比べて、買取は売却までの手間がかかりません。

 

物件情報に載せる写真を撮るために家の中を片付けたり、何人もの内見希望者へ対応したりする必要がないからです。

 

 

売却期間が短め・スケジュールを立てやすい

 

買取の場合は比較的売却までの期間が「1ヶ月程度」と短めで、次の住まいへの転居スケジュールを立てやすい点はメリットです。

 

対して仲介は、不動産会社へ売却相談してから内見に対応し実際に売却が完了するまでに通常は最低でも「2〜3ヶ月程度」かかります。

 

買取は1ヶ月程度で売却の可能性が判断できるため、リノベーションして住み続けたり賃貸に出したりするか、仲介の方法で再度売りに出すかなど、速やかに作戦を変更できる点もポイントです。

 

 

不動産仲介手数料がかからない

 

買取は売主と買主の直接契約なので、仲介による売却で不動産会社へ支払う仲介手数料とそれにかかる消費税は発生しません。

 

ただし、買主の不動産会社などは課税事業者となるため、家屋分については消費税（物件価格の10%分）が発生するので注意しましょう。※土地は消費されるものではないため消費税は不要（参考：国税庁｜No.6201 非課税となる取引）

 

 

短期間で不動産を現金化できる

 

買取は買主である不動産会社の予算とあえば、すぐに契約へ進めます。

 

また、多くのケースは現金払いです。

 

一方、仲介の場合は細かい価格交渉が続いたり、いざ契約を結ぼうとしたら買主（個人）の住宅ローン本審査が通らなかったりするリスクがあります。

 

 

周りへ知られず売却できる

 

様々な事情でマンションの周辺住民などに知られずに物件を売却したい方もいらっしゃるかもしれません。

 

買取は売却物件の情報を一般の方へ広く宣伝する必要がなく、不動産会社が見る物件情報交換ネットワークシステム（レインズ）へ掲載されるだけです。

 

そのため、仲介よりも秘匿性・匿名性が高い売却方法と言えるでしょう。

 

 

売主側の契約不適合責任が課せられないケースも

 

契約不適合責任とは、2020年4月に改正された民法へ追加された制度で、売買契約において契約内容とは異なる「種類・品質・数量」であった場合に売主へ「修理・代替品提供・損害賠償・代金減額・契約解除」の責任が課せられます。

 

中古マンションも売主へこの契約不適合責任が課せられ、故意でなくも売却後に買主とトラブルが発生する可能性がゼロではありません。

 

ただし、買取の場合は契約不適合責任が免除されたり契約内容に免責特約を追加できたりするケースが多いため、「売却後のトラブルリスクを抑えたい」「手離れよく中古マンションを売り切りたい」方におすすめです。

 

 

売り出し前の諸経費が少ない

 

仲介で中古マンションを売る場合は、買主の目に留まりやすく内見（内覧）で好印象を与えられるように、リノベーションやハウスクリーニングするのが通常です。

 

しかし、買取を希望する不動産会社は自らリノベーションして再販することが目的なので、故障箇所や汚れている箇所があっても物件選びにあまり影響はありません。

 

そのため、売り出し前の諸経費がほとんどかからず、思い立ったらすぐに売却しやすいと言えるでしょう。

 

 

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仲介売却価格の60〜80%が相場とされています。

 

 

 

 

 

 

買取はリノベーションして再販・運用することが前提です。

 

そのため、売却後にそのマンションがどのように活用されるのか、どんな人が住むのかは分かりません。

 

賃貸に出されたり民泊施設として活用される可能性もあります。

 

そのため、売却後も近隣の人と良好な関係を保ちたい方などは、買主へ物件がどのように使われるのか聞いてみるもの良いでしょう。

 

 

早めに売却したい

 

「一刻も早く現金化したい」「住んでいないため、早く売却して税金などの支出をなくしたい」という方は、結論が早く出る買取の方法がおすすめです。

 

ただし、駅から遠いなど立地条件が揃っていない物件は買取業者の目に留まりにくかったり値引き交渉されたりするため、リノベーションするなどしてから仲介売却へ切り替える方が良いケースもあります。

 

 

手間をかけずに売却したい

 

「忙しくて内見に対応できない」「何人もの買主候補や不動産仲介会社と打ち合わせする時間がない」という方は、対面でのやり取りが少ない買取をおすすめします。

 

AIでの査定など簡単な問い合わせに対応するだけで売却までスムーズに進む可能性が高いからです。

 

その物件を購入したときにサポートしてもらった不動産会社へ売却相談すれば、会社選びの手間を省けます。

 

 

築40年を超えている・室内の汚れや劣化が進んでいる

 

「長年住み続けたマンションを売りたい」「相続した古いマンションを売りたい」という方は、専有部内の汚れや劣化が査定額に影響しにくい買取の方が、売却前に必要なリノベーションなどの経費はかかりません。

 

また、築年数が経っていても共用部がきちんと管理されていたり立地条件が良かったりすれば、個人の買い主よりも目利きのプロである買取業者の目に留まりやすいでしょう。

 

そのため、「古いマンションだから売れないのでは」と心配な方は、買取も視野に入れて売却を検討してみてください。

 

 

心理的瑕疵の条件に該当する

 

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大切なことは、ご自身が中古マンションの買取にあたり不安に感じている点を相談できる不動産会社かどうかです。